Я сам режиссер своей жизни

Хочу заметить, что, начиная писать, я даже не представляю, как всю Личность (именно с большой буквы) Бориса уместить  в интервью. После знакомства с ним, я бы целый роман написала.

Да, роман бы получился бы интересный. И насыщенный событиями не только личной жизни, но событиями в нашей стране. Например, одна бы глава была посвящена сокурсникам Бориса. Закончил он МГУ им. М.В.Ломоносова, физический факультет. Учился вместе с людьми, которые в последствии станут крупными известными бизнесменами. Например, Олег Дерипаска. Или была бы глава о том периоде его жизни, когда он, молодой учёный, жил и работал за границей. И только по прихоти Б.Ельцина, программу поддержки развития молодых ученых закрыли. Могла быть глава, посвященная развалу старого и формированию нового мышления в нашей стране, становлению предпринимательства. Или была бы глава, посвященная роли Женщины в его Судьбе. Но я не буду томить, читателя. И дам слово самому Борису. Он о себе пишет так: « Я состоявшийся, нашедший себя, всегда веселый и энергичный. С хорошим чувством юмора и здоровой иронией. Вполне адекватный человек -). Бывает, иногда взрываюсь. Наделен тягой к прекрасному. Люблю хорошую живопись и литературу. Люблю петь. Люблю восточные традиции, ОШО, прогулки в безлюдных лесах. Плавать в открытых водоемах. Люблю баню. Обожаю парные клубные танцы: Хастл, Диско-Фокс. Сальса, Меренге. Главная черта моего характера - любовь  к жизни во всех её проявлениях»

Борис, почему ты решил стать предпринимателем? Что подвигло сделать первый шаг?

В 90-х годах, когда я вернулся в Россию, зарплата ученых была 220 р. (как в розетке). Я тогда очень сильно влюбился. Она была женщина волевая, настойчивая и вдохновляющая. Однажды, она сказала, мне бедному молодому ученому: «Иди, зарабатывай деньги!» Что делать? Куда идти? Чем заниматься? Все эти вопросы встали передо мной огромными буквами. Любимая женщина ждала Подвига. Я купил газету, открыл её, изучил предложения и…. устроился дистрибьютором в фирму по продаже бытовых предметов. Да, по утрам в костюме  и галстуке с огромной сумкой я шел по офисам продавать товар. На международном языке это называется - коммивояжер. Положительным моментом были ежедневные тренинги по продажам. А также наработка личного опыта ведения переговоров, отработка секретов успешных продаж. В моей жизни Любимая Женщина всегда играет ключевую роль. В тот момент рядом со мной была Женщина с правильными мозгами, с мощным полем и она грамотно меня вдохновляла. За 3 месяца мой доход увеличился с 200 рублей в месяц до 1500 долларов  в месяц (середина 90х). По определенным причинам мы через некоторое время расстались, а фирма, где  я работал, разорилась. Я сел и стад думать: куда идти? В тот период мои старые знакомые говорили мне: «Борис, у тебя все данные, чтобы создать свой бизнес». Но я не хотел слышать их. Я небезосновательно боялся возможных проблем. У меня был сильный страх попасть в долги. Боялся, что товар украдут, поставщики «кинут», деньги отнимут менты и бандиты. Боялся ответственности…  В результате таких размышлений, я решил пойти работать наемным менеджером в рекламный бизнес.

Почему именно такой вид деятельности? Почему реклама?

Итак, с товаром я больше связываться не хотел и стал пробовать себя в рекламе. В тот момент я понял, что реклама, брэндинг, маркетинг – это уникальная область человеческой деятельности, находящаяся на стыке науки, искусства, бизнеса и религии. Что брэнды – это есть ничто иное, как современные иконы. Полагаю, это самая интересная, на сегодняшний день, область деятельности для динамичного творческого человека, наделенного тягой к искусству, науке и коммуникации.

Долгое время  я работал директором по развитию бизнеса в крупном рекламном агентстве. Честно скажу, получалось не всё и не сразу. В рекламной индустрии великое множество тонкостей и подводных камней. Потом стал директором по рекламе в издательском доме. Дела пошли получше :). В тяжелый посткризисный период мне удалось заключить ряд прямых годовых контрактов с крупными международными брендами. Между тем, работа в прессе имеет свою специфику :). Начались фуршеты, приёмы, пресс-коктейли и т.п.. В тот момент у меня не было Любимой. Я находился в депрессии и мог себе позволить выпить лишнего. Ничего не хотел и ничего не добивался. Такая канитель продолжалась некоторое время, пока однажды, я не понял, что - СТОП! Я делаю что-то не то.

И что же ты сделал?

Сначала я проделал 2-недельный вояж по монастырям. Там стоял службы, исполнял послушания, жил аскетичной жизнью вместе с братьями монахами. Словом, немного очистился. Затем уехал в сосновый лес, на природу. Катался на лыжах. Думал много. Потом вернулся. Встретил Любимую Женщину. Стал выстраивать свою жизнь заново. Полностью завязал с алкоголем. Стал работать наемным коммерческим директором в фирме по наружной рекламе. В те годы доходы  топ-менеджеров на рынке наружной рекламы позволяли на месячный доход купить мерседес. Я и купил … со временем.  Нанял водителя … Много путешествовал. При всём при этом, я даже не чувствовал особого морального удовлетворения. Да, я  наработал  новые связи, да, создал великолепный коллектив, да, вывел за год фирму, в которой работал,  из аутсайдеров в число лидеров рынка. Но был неприятный момент с пониманием себя, как пусть и ключевой, но разменной фигуры, на шахматной доске хозяина. Которой как хотят – так и вертят. И это при всех моих заслугах, опыте и связях.

Что произошло на твоей работе?

Я имел процент от заказов. Если сотрудник делает сверхусилия, то получает сверхрезультат, который выражается  в сверхприбылях. Хозяин, видя цифры моей прибыли,  регулярно менял условия игры  односторонними решениями. В конце концов он решил, что ему выгоднее выжить меня и забрать деньги себе. Я потерял  в один момент шестизначную сумму в евро. Не получив даже слова благодарности, я оказался на улице…. Потом было ещё много чего… Не суть важно..  В конце-концов, закончив очередной крупный проект, я вновь взял свои лыжи и на месяц-другой уехал в лес, на природу…

Опять на природу?

Да, я очень люблю лес, люблю лыжи, люблю плавать в речках, озерах, морях и в проруби. Люблю гонять на велосипеде. У меня  в машине лежит велосипед. Иногда в обеденный перерыв я вывожу свой велосипед на прогулку по набережной, а дома он выводит меня на прогулку в ближайший парк.

Борис, я первый раз слышу такую историю про велосипед в багажнике. 

Он, Леночка, на заднем сидении, как член семьи

Так что на природе ты делал?

Думал. Думал. Думал. Многое понял.

А дома это понять можно было?

Понимаешь, Елена, дома  повседневная текучка  рутина, шаблоны. Не включается творческая мысль о себе. И сложно ответить на вопрос: «Чего я хочу?» А вне этого – я, становлюсь чистым листом. Я говорю себе: «Я автор. Я придумываю свою реальность. Я сам режиссёр своей жизни» Знаешь фразу: «Что нам стоит дом построить? Нарисуем - будем жить» Вот эта поговорка  как раз о том состоянии Творца. Когда ты можешь нарисовать ВСЁ, что тебе хочется.    Я нарисовал своё будущее. Я понял, что не хочу больше работать «на дядю». Не хочу менять свободу на очередного хозяина.

Каким был твой следующий шаг?

Я вернулся  в город. Вывесил на международных и российских профессиональных сайтах своё объявление: «Ищу партнёров для открытия рекламного агентства» Мне ответили американцы, швейцарцы. Я провел с ними серию переговоров. Затем нашел инвесторов, которые вложили деньги. Под западным брэндом начало свою работу наше полносервисное рекламное агентство. В течение года постепенно подбирал, расширял, усиливал нашу команду профессионалов. В среднем – в месяц по человеку. Сейчас, кстати, нужен новый умный, активный, динамичный, образованный, трудолюбивый менеджер по продажам и работе с клиентами :).

Скажи, Борис, а зачем партнёры нужны были?

Серьёзное рекламное агентство – это в первую очередь репутация. Нужно время на её создание. Новой компании очень трудно преодолевать консерватизм крупных компаний-заказчиков. Нужно внедриться  в эту систему, создать и наработать позитивный опыт уже на новом этапе. В одиночку, задачка, прямо скажем, неподъёмная. Партнеры, я бы сказал, здесь ключевое звено, позволяющее реализовать самые смелые идеи и добиться реальных успехов. Полагаю, известная народная пословица здесь верна на 100%.

Кто твои клиенты?

Корпорация Баркли, Седьмой континент, Yellow Pages, Архыз. Панавто, Blackwood, Чайхона№1. Цифроград, Техносила, Ultraphone, Резиденции Бенилюкс, Wacom  и другие. Эффективные рекламные стратегии, дизайн, создание и обновление брэндов, медиапланирование, медиабаинг, размещение в СМИ: наружная реклама, пресса, радио, ТВ, Интернет. Сувенирная и полиграфическая продукция, спецпроекты, кросс-промо с голливудскими фильмами, организация и спонсорство концертов мировых звёзд, и т.д, и т.п …

При всём при том не получил с запада ни одного готового клиента! Вся наша самостоятельная деятельность - это упор на создание пула собственных довольных клиентов :). Я в отпуске больше года не был. Первый год работы фирмы – всегда самый сложный. Хотя и второй – не многим легче ;-).

Что тебе помогает преодолевать трудности?

Мой девиз: «Всё  в твоих руках». Я заказываю, что мне нужно. И предпринимаю действия  именно в этом направлении.

Борис, что значит «заказываю»?

1. Остаюсь один на один с высшими силами. В этом случае, я обычно лес использую, как храм.
2. Вхожу в своё пространство.
3. Четко, ясно говорю: Мне нужно! Я хочу! и формулирую что именно и в какой именно срок.

И что?

Дают. Например, был немного сложный период по расчетам. Нужен был крупный клиент. Я послал заказ – и дали. У меня многие знакомые ТАК делают. Главное в таком тонком деле чувствовать внутри себя: животом, позвоночником, 100% уверенность в том, что тебе это жизненно необходимо. И что дальше ты без этого жить не можешь. Если есть хоть малейшая тень сомнения, то этот алгоритм работать не будет -).

Борис, ты какой-то необычный предприниматель. Хотя, есть в Интернет открытое письмо Березовского. Он там так рассказывает:

«Рубеж должен все время быть в вашем сознании, и не выходить в то же время на первый план. Самое лучшее – загнать ею в подсознание, чтобы не думать о нем, а смутно ощущать.
Поделюсь своей методой: я писал некую цифру (свой рубеж) на разных бумажках, в органайзерах, на телефонной трубке, на производственных совещаниях, в приемных министров и т.п. Все время только число, без комментариев, без излишних разъяснений, Я приучал себя к тому, что это число – очевидно в будущем, что оно – мое, принадлежит мне по праву, что я должен привыкнуть к нему, и не удивиться, когда оно возникнет в моей чековой книжке.    Практически всегда срабатывало. При этом, назначая число, я на последних этапах бизнес карьеры вообще не думал, откуда оно возьмется, то есть не цеплялся за плацебо суетливо-лихорадочных магических действий бизнесмена. Я просто знал, что обстоятельства сложатся так, что навяжут мне всем своим необратимым ходом именно это число, и мне останется только его принять»

А ты пользуешься этим методом?

Я не знаю, чей конкретно метод, который использую я. Но  в мобильном телефоне у меня стоит напоминание определенного смысла. Смотри! Звонит утром и вечером.

ОГО! Я, пожалуй, всё запишу! Ты не против, Борис?

Я списываю слова напоминания  в мобильном телефоне бизнесмена, директора Российского представительства Zurich Advertising Group: «Я ЛИДЕР. Веду за собой. Я Автор! Я богат. Я щедр»

Да-а-а-а. Всё это немного непривычно слышать от серьезного предпринимателя.

А какие у тебя планы?

Стремительно наращивать обороты.  Достичь процветания

А были ли мысли в трудные моменты «всё брошу и вернусь на работу»?

Нет. Я сам себе хозяин. Имею ту свободу, ради которой я делал шаги. Мой любимый девиз: «Будь позитивен  и радуйся жизни каждое её мгновенье!» И у меня для этого есть все возможности.

Борис, как ты считаешь: любой человек может создать свой бизнес?

Я могу  сказать это о человеке, только лично общаясь с ним. Да, у меня были случаи, когда общаясь,  я видел, что человек готов быть создателем и владельцем собственного бизнеса. И я говорил об этом человеку.

Интересно, какие качества личности предприниматель часто видит в человеке или не видит, благодаря которым человек мог бы  иметь свой бизнес. Что бы ты назвал?

Главное, это, конечно, самостоятельность. Очень важно умение пользоваться серым веществом в голове :). Необходимы решительность, определенное бесстрашие. Потом инициативность, цепкость, желание углубляться в  тему, ответственность за выполненные действия, за результат. А вот общаться с опытными предпринимателями нужно. И прислушиваться  к ним тоже.

Вот например, говорили же мне знакомые бизнесмены ещё десять лет назад, что я могу сам создать бизнес. Но я не верил. Всё боялся. Потерял время :).

Что ты пожелаешь нам, немного растерянным от неожиданности услышанного, читателям?

Я щедро поделюсь самым ценным советом, который я получил в жизни:  «Верь в себя!»

Высказать своё мнение, обсудить статью можно на форуме.

Добавить страницу в закладки