Что в ТВОЕЙ жизни зависит от тебя?

Я знакома с Александром с января 2007 года. На занятиях, в учебных переговорах, он помог понять мне, что я умею проводить переговоры (в чём я сомневалась), но использую только один из методов. То есть, ограничиваю себя. Предприниматель должен иметь арсенал средств и, при необходимости мог выбирать, что эффективнее в данный момент использовать.

Александр, почему курс носит название «Переговоры и предпринимательский подход»?

Потому что основные практические навыки, которые вы получаете – это проведение успешных переговоров. И предпринимательский подход к решению ЛЮБЫХ поставленных вами задач. Предпринимательский в данном случае имеет смысл действия. То есть человек действует для достижения цели. Это может быть и бизнес. А может быть и другая поставленная задача. Например, карьера. Или увеличение оплаты за свой труд.

Так что цели тех, кто приходит на занятия могут быть связаны и с личной сферой, и конкретно с бизнесом: его созданием или развитием.

Кому будет полезен этот курс?

Тем, кто работает и хочет создать свой бизнес.

Есть категория людей, которые понимают, что они недостаточно самостоятельны для создания своего бизнеса и хотят учиться развиваться, участвовать партнером в бизнесе. Курс даёт такую возможность. В конце обучения каждый будет иметь РЕАЛЬНЫЙ бизнес-план или ЛИЧНУЮ стратегию достижения вашей цели! Поставленные цели должны соотноситься с выбранным направлением. Например, если вы хотите миллион, а планируете пивной ларек, то вам придется очень сильно выложиться для достижения свой цели. В процессе совместной работы все эти вопросы проработаются.

Тем, кто имеет идею, но нет решительности всё оставить

В группе единомышленников любая идея усиливается многократно. Если у вас есть какие-то идеи, то на курсе легче начать проект. Так как здесь собираются единомышленники, коллектив. Командная работа усиливает человека энергетически. Это уже давно доказано.

Вы умножаете, усиливаете свою энергетику в кругу единомышленников.

Тем, кто имеет идею, но уровень жизненных сил низок.

Используя переговорные навыки, вы сможете строить свою жизнь таким образом, чтобы не растрачивать свою энергию впустую, а накапливать её. И подготовите себя для активных действий.

Тем, кто ДУМАЕТ, что хочет создать свой бизнес.

Занятия, видеотренинги, практическая работа, минитренинги, мозговые штурмы, домашние задания – всё вместе поможет понять – насколько истинно желание. Возможно, на данном этапе жизни человеку нужно увеличить зарплату. И такой результат его вполне устроит.

Тем, кто не имеет идею

и в процессе общения хотели бы определиться. Курс даст такую возможность.

Тем, кто не хочет менять работу, но хочет дополнительный источник дохода

Часть учащихся - это люди, которые не хотят менять место работы, но хотят иметь дополнительный доход. Они используют возможность участия в новых проектах партнёрами.

Тем, кто планирует карьеру

Для успешного достижения своей цели вы примените предпринимательский подход.

Грамотные, правильные переговоры, способствующие решению задач - это незатратный способ. Вкладывая минимум имеющихся ресурсов, вы достигните максимального результата.

Тем, кто увлечен идеей личностного роста.

Есть учащиеся, что ходили на занятия с целью личностного развития. Ведь переговоры – это вся наша жизнь. И грамотно проведенные переговоры могут служить залогом долгого получения положительных результатов. Научиться этому можно. И учиться этому нужно.

Тем, кто ищет возможности реализоваться.

А почему бы и не в бизнесе?

Тем, кто находится в личностном кризисе

Для такого человека задания, связанные с уверенностью в себе, с развитием переговорных навыков, общение среди людей, что поддерживают тебя, помогает осознать сложившуюся ситуацию. Даёт толчок к действиям.

Тем, кто владеет бизнесом.

Переговорные навыки, навыки выступления перед аудиторией, навыки ораторского искусства, навыки самопрезентации, обретение уверенности в себе – всё это приведёт к развитию бизнеса. Здесь найдёте партнёров, друзей, единомышленников. И даже сотрудников, ориентированных на результат.

Среди единомышленников проще расстаться с сомнениями. Это проверено мной на практике. Было задание в парах: один высказывает сомнения, другой убеждает, что всё это решаемо, и никакой проблемы нет. Так после этого упражнения, я буквально парила.

Я даже поблагодарила организаторов Школы, ведущих, группу, что поддерживала меня при выступлении, партнёра, который развеивал мои сомнения. Сразу стало видно, что сомнения очень часто лежат на нас огромным грузом. А предприниматель тоже человек, и его одолевают сомнения. Но в обычной жизни ими делиться нельзя. «Утопят» доброжелатели окончательно. А сомнениями надо делиться с тем, кто поможет от них освободиться и тебе захочется действовать. Именно так со мной и произошло. Я из-под завалов сомнений достала свою идею журнала и реализовываю её. И я этому очень рада. Общение с предпринимателями – могу сказать на собственном опыте, очень успешно «ставит мозги на место», останавливает круговорот бесполезных измышлений. Многие надуманные проблемы, вопросы решаются сами собой.

Александр, что именно ТЫ получаешь от организации таких курсов?

Я получаю возможность отдавать свой опыт, свои знания.

Я слышала фразу, что ты «переговорщик от бога» Расскажи о себе.

(далее читая, представляйте, что смеющиеся смайлики стоят в конце каждой фразы. Александр рассказывает именно так: с юмором и смехом.)

Все бизнесы сделал на переговорах. Ярко проявилась эти способности в армии. Пока мы, новобранцы, ехали в поезде, я проводил успешные переговоры с жителями окрестных сел на предмет обмена гражданской одежды на еду и кумыс, или продаж. С поезда наша группа сошла в одних брюках, но с карманами полных денег. Вообще, в армию я пошел по велению сердца. Я хотел быть военным. Но мой наставник, уважаемый мной учитель сказал мне: «Не торопись, послужи в армии» Армия стала для меня школой. Она меня поменяла, дала другое понимание жизни. «Старики» сразу сказали мне: « Сейчас вы все в одинаковой одежде, одинаково стрижены, у вас всех одинаковый кусок масла и мыла. И только от тебя, от твоих поступков зависит: кто ты будешь, каким ты будешь. Сейчас ТЫ принимаешь решение: каким тебе быть. Всё в этой жизни зависит от тебя»

В армии я принял следующее решение: «Чтобы не потерять два года жизни, я поставил себе три цели: уволиться героем, научиться играть на пианино, денег заработать» Две цели из трёх достиг. И на пианино играю, и с чемоданом денег домой вернулся. Как в армии можно заработать?

А я создал сервис полного цикла обслуживания дембелей. Спрос рождает предложение. Изготавливали вареные джинсы из танковых комбинезонов. Изготавливали дембельские альбомы, значки, военную бижутерию (смеётся). Например, аксельбанты. Кто служил, тот знает. Наладили производство модных футболок: обычные майки красили. Помню, сложно было достать типографскую краску. Но путём цепочки успешных переговоров решил и этот вопрос.

Ножи делали. Как? Из запчастей от машин. Нет, не сам. На РММ для меня делали, а я им бейсболки шил. Как шил? (смеётся, видя мои огромные глаза) На швейной машинке. Я ещё в школе научился шить. А в военной части, жены офицеров дали мне сломанную швейную машинку. Она у них упала с третьего этажа. Я её отнес в мастерскую, там починили. Я стал шить на ней. Когда хозяйка машинки увидела, что та работает, то подарила мне её.

Шил из нижнего офицерского белья – модные футболки (смеётся ещё громче). После армии хотел учиться на начальника. Я так в деканатах и спрашивал: «Где тут учат на начальника?» Понимал, что своими руками много денег не заработаешь. Надо руководить.

Учился на вечернем факультете. Рефераты писал за деньги. Днем работал на госслужбе. Работу такую нашел, чтобы не работать. Планы были «Как нанести наибольшую пользу обществу».

При официальной работе был кооператив. Были тогда такие. Там и зарабатывал хорошие деньги. Деньги у меня были всегда. Я активным был, общительным. Нам с друзьями всегда предлагали участие в каких-то, как теперь говорят, проектах. Один раз мы организовали ремонт станков, которые никто не мог починить, и нам предложили организовать свою фирму по использованию этих станков. То есть производство и продажа продукта. Мы открыли фирму, долго этим занимались.

Из института я потом ушел. Так как однажды был случай, когда преподаватель на зачёте стал меня унижать, а у меня в тот момент, под столом стоял полный чемоданчик денег.

И подумалось мне: «Что я тут делаю? Чему он меня научить может?» Встал и ушел. Потом был момент, когда на счету нашей фирмы были большие суммы денег, квартиру можно было купить, а наличных в банках для выплаты не было, время в стране было такое. Так фирма и прекратила свою деятельность. Спустя год нам выплатили наличные. Но это были уже «другие» деньги.

Идей всегда было много. Постоянно с друзьями что-то организовывали. Предложения меня всегда находили сами. Но однажды я решил: «Надо поучиться вести бизнес у профессионалов».

И для этого пошел работать в крупную фирму. Но предпринимательский подход проявил и в этом вопросе. При оформлении сразу сказал: я считаю это и своим бизнесом, так как получаю процент. Дело быстро пошло в гору. Было много возможностей: и проявить свои способности, и научиться чему-то новому. Узнал много о бизнесе. Тренинги по продажам с нами проводились. Опыт опять же личный. Практика переговоров – великая вещь! По 20 переговоров в день

Прошло время, и я понял, что надо что-то менять. Либо карьера, либо опять своё дело создавать. Поставил себе срок. В это время мне предложили участие в создании очередного бизнеса.

Я сказал, что согласен, если это будет построение бизнес-системы. Участвовать в оперативном руководстве мне было уже не интересно. Тупо повышать продажи было уже скучно. А вот создать фирму, которая будет действовать и эффективно развиваться и без твоего личного пребывания - это что-то новое. Трудности при создании и развитии бизнеса всегда одни и те же: объем продаж и кадры. Владелец бизнеса учит кадры. Иначе его сотрудники не будут его понимать. Фирма сейчас успешно работает, приносит доход.

Был у меня опыт создания магазина одежды. Ребята – мои сотрудники попросили поучаствовать вместе с ними. Я сразу сказал, что имею только совещательный голос. Отстранился от лидерства. Хотел сформировать у них предпринимательское мышление. Ребята не смогли взять на себя ответственность, ждали моих решений. Я видел, что дело идёт к развалу, но согласно договоренности, не вмешивался. Соглашался с их решениями. В итоге, магазин продали по частям. Убытков для меня не было. А вот очередной опыт я получил. Теперь я знаю, как надо строить общение с человеком, который хочет научиться самостоятельности, хочет научиться вести свой бизнес. Вот такой эксперимент.

Так что умение брать ответственность зависит от самого человека. Ему надо помочь освободиться от страхов, сомнений, ложных представлений о бизнесе. Составить план и начать действовать. Да, можно советоваться, можно общаться, но решения принимать самостоятельно. Таким образом, развиваются лидерские качества - ответственность за свои решения, действия. Люди за такими и идут. Мне сейчас интересно этому учить. У меня в личных планах и раньше было создание бизнес-школы. Но в далёких планах. А прошлой осенью я понял, что не нужно откладывать реализацию этой цели. Я понял, что готов для конкретных действий. Так родился проект Школа Своего Бизнеса. Многие наши выпускники, прошедшие курс «Переговоры и предпринимательский подход», получили практическую пользу. 

Какие качества развиваются во время занятий?

Перечислять какие-то конкретные качества было бы не совсем правильно. Мы даем человеку возможность самому увидеть сильные и слабые качества своей личности. Наша задача - усилить сильные и мотивировать избавиться от слабых. Совершенно не имеет смысла "ломать человека об коленку". Необходимо показать, что он зачастую не использует и 10% своих возможностей. Ну, как пример можно выделить: Стрессоустойчивость. Самостоятельность. Максимальная ответственность. Целеустремленность. Всё это нужно вам, чтобы успешно действовать в любом направлении и добиваться результатов

Условия обучения на курсе «Переговоры и предпринимательский подход»?

Стоимость обучения 8000 рублей в месяц. Для сравнения могу сказать, что обычно это цена трёхдневных бизнес-тренингов. Отличие же обучения у нас – это практические задания: и на занятиях, и дома, на работе. На трёхдневных курсах, даже если материал хороший полезный начитывают, то ведь закрепить навык успешных переговоров не успеешь. У нас занятия два раза в неделю, вечером. И есть время каждый полученный навык осмыслить, закрепить. Плюс положительные эмоции. Ведь результаты растут с каждым днём. И это невозможно не видеть.

На наших занятиях материал даётся систематичнее, вы получаете знания и навыки по переговорам и предпринимательскому подходу. Буду домашние задания двух уровней: стандартный и продвинутый. Второй для тех, кто хочет поставить себе жесткие рамки, не хочет давать поблажки. Вы сможете узнать себя на пределе возможностей, прочувствовать ПРЕОДОЛЕНИЕ.

Да, многие предприниматели говорят о том, что если человек однажды преодолел свой страх, то потом он легче идёт на новый шаг, легче совершает поступки, ему легче принимать решения. Но если человек окажется не готов для активный действий?

Мы даём две недели для самоопределения. Если в течение этого срока вы решите прервать обучение, то деньги вам возвращаются.

Ты говорил, что в конце обучения каждый будет иметь свой бизнес-план. А если человек
не планирует бизнес?

Он будет иметь план своего развития. План достижения именно своих целей. И овладение навыками переговоров – один из способов их достижения.

Александр, приведи какой-нибудь про переговоры конкретный пример переговорного знания, навыка.

Вы проводите переговоры. Если другая сторона отказывается, то задаете вопрос:

«Почему? А на каких условиях вам было бы интересно?» Далее слушаем внимательно человека. Ведь в этот момент он сам себе продаёт. Говорим: «Дайте мне время, я подумаю над изменением условий и предложу вам выгодное сотрудничество» Через какое-то время приходишь и говоришь всё то, что потенциальный партнёр уже озвучил. И возразить ему уже ничего. Он же сам нашел пути продажи себе.

У меня ещё много разных интересных приёмов. Всё это будет рассмотрено на занятиях. Все навыки будут отработаны. И станут вашей неотъемлимой частью.

Александр, что ты можешь добавить?

Результат будет, опыт будет, если будешь действовать, а не просто стоять рядом.

Высказать своё мнение, обсудить статью можно на форуме.

Добавить страницу в закладки